خرید عمده پوشاک یکی از مهمترین بخشهای مدیریت یک فروشگاه یا بوتیک است. انتخاب نادرست محصولات میتواند باعث خواب سرمایه، کاهش فروش و باقیماندن اجناس در مغازه شود. در مقابل، یک خرید حسابشده باعث افزایش گردش مالی، رضایت مشتری و سود بیشتر خواهد شد.
بسیاری از فروشندگان، مخصوصاً افرادی که بهتازگی وارد بازار پوشاک شدهاند، هنگام خرید عمده اشتباهاتی انجام میدهند که ممکن است هزینه زیادی برایشان داشته باشد. در این مقاله، مهمترین اشتباهات رایج در خرید عمده پوشاک را بررسی میکنیم.
۱. خرید صرفاً بر اساس سلیقه شخصی
یکی از رایجترین اشتباهات این است که مغازهدار فقط لباسهایی را انتخاب کند که خودش دوست دارد. سلیقه شخصی شما ممکن است با سلیقه مشتریان فروشگاه متفاوت باشد.
برای خرید بهتر باید به سن مشتریان، منطقه فروشگاه، قدرت خرید، سبک پوشش و محصولات پرفروش قبلی توجه کنید. بررسی رفتار مشتریان به شما کمک میکند محصولاتی را سفارش دهید که شانس فروش بیشتری دارند.
۲. توجه نکردن به کیفیت پارچه
ظاهر زیبا بهتنهایی برای فروش موفق یک لباس کافی نیست. کیفیت پارچه نقش مهمی در رضایت مشتری و خرید مجدد او دارد.
پیش از ثبت سفارش عمده، بهتر است موارد زیر بررسی شوند:
•ضخامت و تراکم مناسب پارچه
•لطافت و کیفیت سطح پارچه
•میزان کشسانی و برگشتپذیری
•احتمال آبرفت یا تغییر رنگ
•دوام پارچه در شستوشو
•تناسب جنس لباس با فصل
برای مثال، در خرید تیشرت باید علاوه بر رنگ و طراحی، به تنفسپذیری، لطافت و حفظ کپ لباس نیز توجه شود.
۳. نادیده گرفتن کیفیت دوخت
حتی بهترین پارچه هم با دوخت ضعیف ارزش خود را از دست میدهد. دوخت نامنظم، نخهای اضافه، درزهای ضعیف و برش نامناسب میتوانند ظاهر لباس را خراب کنند و باعث نارضایتی مشتری شوند.
قبل از خرید عمده، سرآستین، یقه، پهلوها، جیبها، محل اتصال قطعات و قسمتهای داخلی لباس را بررسی کنید. در شلوار جین نیز کیفیت زیپ، دکمه، دوخت کمر، فاق، جیبها و قسمت پایین شلوار اهمیت زیادی دارد.
۴. انتخاب محصول فقط بر اساس قیمت پایین
قیمت مناسب مهم است، اما ارزانترین محصول همیشه بهترین انتخاب نیست. برخی اجناس ارزان به دلیل پارچه ضعیف، دوخت نامناسب یا کپ غیراستاندارد، فروش سختتری دارند و حتی ممکن است اعتبار فروشگاه را پایین بیاورند.
بهتر است بهجای تمرکز کامل روی قیمت، ارزش خرید محصول را بررسی کنید. لباسی که کیفیت مناسب، ظاهر جذاب و فروش راحتتری دارد، حتی با قیمت خرید کمی بالاتر میتواند سود بیشتری ایجاد کند.
۵. خرید تعداد زیاد از یک مدل یا رنگ
خرید سنگین از یک مدل بدون شناخت بازار، ریسک بالایی دارد. ممکن است محصول انتخابشده با استقبال مشتریان روبهرو نشود و بخش زیادی از سرمایه شما برای مدت طولانی در انبار باقی بماند.
در خرید اول، بهتر است از مدلها و رنگهای متنوع در تعداد کنترلشده سفارش دهید. پس از مشخص شدن محصولات پرفروش، میتوانید آنها را با تعداد بیشتری شارژ کنید.
۶. توجه نکردن به سایزبندی
یک لباس ممکن است زیبا و باکیفیت باشد، اما اگر سایزبندی آن با مشتریان فروشگاه هماهنگ نباشد، فروش مناسبی نخواهد داشت.
هنگام سفارش، جدول اندازهها و سایزبندی واقعی تولیدکننده را بررسی کنید. همچنین بهتر است تعداد هر سایز بر اساس سابقه فروش مغازه انتخاب شود. سفارش تعداد مساوی از تمام سایزها همیشه تصمیم درستی نیست؛ زیرا بعضی سایزها ممکن است تقاضای بیشتری داشته باشند.
۷. بیتوجهی به کپ و برش لباس
کپ و ایستایی لباس یکی از عوامل اصلی تصمیم مشتری هنگام پرو کردن است. ممکن است پارچه و دوخت محصول مناسب باشد، اما برش نادرست باعث شود لباس روی بدن ظاهر جذابی نداشته باشد.
در خرید تیشرت، به فرم یقه، عرض شانه، طول آستین و قد لباس توجه کنید. در خرید شلوار نیز فاق، اندازه کمر، فرم ران، عرض پاچه و نحوه قرارگیری شلوار روی بدن باید بررسی شود.
۸. دنبال کردن ترندها بدون شناخت مشتری
محصولات ترند میتوانند فروش خوبی داشته باشند؛ اما هر ترندی برای تمام فروشگاهها مناسب نیست. مدلهایی مانند شلوار راسته، نیمبگ، بگ، بالونی یا مامفیت، هرکدام مخاطبان متفاوتی دارند.
قبل از سفارش محصولات ترند، بررسی کنید مشتریان فروشگاه شما بیشتر چه مدلهایی میپوشند. بهترین خرید، ترکیبی از مدلهای پرفروش همیشگی و تعدادی محصول جدید و ترند است.
۹. انتخاب رنگهای نامناسب
رنگ محصول تأثیر زیادی بر فروش دارد. خرید تعداد زیادی رنگ خاص و کمطرفدار ممکن است باعث باقیماندن اجناس شود.
بهتر است بخش اصلی سفارش را به رنگهای کاربردی و پرفروش مانند مشکی، سفید، سرمهای، طوسی، آبی و رنگهای خنثی اختصاص دهید. سپس برای متنوعتر شدن ویترین، تعدادی رنگ خاص و فصلی نیز سفارش دهید.
۱۰. خرید بدون بررسی نمونه واقعی
تصاویر محصول همیشه نمیتوانند تمام جزئیات پارچه، رنگ، دوخت و کپ لباس را نشان دهند. ممکن است نورپردازی یا دوربین باعث شود رنگ محصول متفاوت به نظر برسد.
اگر برای اولینبار با یک تولیدکننده همکاری میکنید، بهتر است ابتدا نمونه محصول را از نزدیک ببینید یا سفارش محدودی ثبت کنید. پس از اطمینان از کیفیت، میتوانید حجم خرید خود را افزایش دهید.
۱۱. همکاری با تولیدکننده نامعتبر
قیمت مناسب نباید تنها معیار انتخاب تولیدکننده یا عمدهفروش باشد. بدقولی در تحویل، تغییر کیفیت محصولات، تفاوت رنگ و سایز یا پاسخگو نبودن پس از فروش میتواند برای مغازهدار مشکل ایجاد کند.
قبل از همکاری، سابقه تولیدکننده، ثبات کیفیت، نحوه پاسخگویی، زمان تحویل و شرایط تعویض محصولات معیوب را بررسی کنید.
۱۲. نداشتن برنامه برای فصل فروش
خرید دیرهنگام باعث میشود محصولات زمانی به فروشگاه برسند که بخش مهمی از فصل فروش گذشته است. خرید خیلی زود و سنگین نیز ممکن است سرمایه شما را برای مدت زیادی درگیر کند.
برای جلوگیری از این مشکل، زمان تولید، ارسال، چیدمان ویترین و شروع تقاضای مشتریان را در نظر بگیرید. بهتر است سفارشهای فصلی مرحلهبهمرحله انجام شوند تا امکان شارژ مدلهای پرفروش وجود داشته باشد.
۱۳. خرید بدون محاسبه هزینه نهایی
قیمت خرید تنها هزینه شما نیست. هزینه حملونقل، بستهبندی، مرجوعی احتمالی، تخفیف فروش، تبلیغات و خواب سرمایه نیز باید در محاسبات در نظر گرفته شوند.
قبل از سفارش، قیمت تمامشده هر محصول و حاشیه سود واقعی آن را محاسبه کنید. این کار به شما کمک میکند محصولاتی را انتخاب کنید که علاوه بر فروش مناسب، سود منطقی نیز داشته باشند.
۱۴. نداشتن تنوع متعادل
کمبود تنوع میتواند انتخاب مشتری را محدود کند؛ اما تنوع بیش از حد نیز باعث پخش شدن سرمایه میان تعداد زیادی محصول میشود.
بهتر است تنوع فروشگاه بر اساس دستهبندی مشخصی شکل بگیرد. برای مثال، در بخش شلوار میتوانید چند مدل راسته، نیمبگ و بگ در رنگهای کاربردی داشته باشید و در بخش تیشرت، مدلهای ساده، چاپی و گلدوزیشده را ارائه کنید.
۱۵. توجه نکردن به امکان شارژ مجدد
گاهی یک محصول فروش بسیار خوبی دارد، اما تولیدکننده دیگر امکان تأمین همان مدل، رنگ یا سایز را ندارد. این موضوع باعث میشود فرصت فروش مجدد از دست برود.
هنگام خرید، درباره موجودی مستمر، زمان شارژ و امکان سفارش دوباره سؤال کنید. همکاری با تولیدکنندهای که محصولات پرفروش را بهموقع شارژ میکند، ریسک خرید را کاهش میدهد.
چکلیست خرید عمده پوشاک
قبل از نهایی کردن سفارش، این موارد را بررسی کنید:
•آیا محصول با سلیقه مشتریان فروشگاه هماهنگ است؟
•پارچه و دوخت کیفیت مناسبی دارند؟
•کپ و سایزبندی محصول استاندارد است؟
•رنگها و مدلهای انتخابشده فروشپذیر هستند؟
•قیمت تمامشده و حاشیه سود محاسبه شده است؟
•امکان شارژ مجدد محصول وجود دارد؟
•تولیدکننده در کیفیت و زمان تحویل قابلاعتماد است؟
•تعداد سفارش با میزان تقاضای احتمالی تناسب دارد؟
جمعبندی
خرید عمده موفق فقط به پیدا کردن محصولات ارزان محدود نمیشود. شناخت مشتری، بررسی کیفیت پارچه و دوخت، انتخاب درست مدل و سایزبندی و کنترل تعداد سفارش، همگی در فروش و سود نهایی تأثیر دارند.
بهترین روش این است که ابتدا محصولات متنوع را در تعداد محدود تهیه کنید، میزان فروش آنها را بسنجید و سپس مدلهای موفق را دوباره شارژ کنید. این روش ریسک خواب سرمایه را کاهش میدهد و به شما کمک میکند موجودی فروشگاه را بر اساس تقاضای واقعی مشتریان مدیریت کنید.
در مجموعه REEV تلاش میکنیم پوشاک مردانه را با تمرکز بر کیفیت پارچه، دوخت صنعتی، کپ و برش مناسب و مدلهای هماهنگ با نیاز بازار عرضه کنیم تا مغازهداران بتوانند با اطمینان بیشتری برای فروشگاه خود خرید کنند.
